IBM plant Service-Angebot für KMU

Bis anhin hatte IBM die meisten ihrer Beratungsdienste an grossen Unternehmen Projekten verkauft. Nachdem der Umsatz des Bereichs Business Consulting Services zuletzt im vierten Quartal aber um sechs Prozent zurückging, will Big Blue jetzt auch kleinere Anwender anpeilen. Dies schreibt das Wall Street Journal in seiner aktuellen Ausgabe. Zu den drei Angeboten, die IBM den KMU offerieren will, gehört ein IT Strategy Assessment, bei dem Berater von Big Blue die vorhandene IT-Landschaft beim Kunden analysieren und Optimierungsvorschläge machen. Ausserdem sind ein Security-Audit und eine Website-Analyse im neuen Mittelstands-Beratungsangebot enthalten. Durch den Vertrieb über Reseller erhofft sich das Unternehmen eine bessere Durchdringung regionaler Märkte als dies die eigene Vertriebsmannschaft leisten könnte.